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「ハイパワー・マーケティング 」の要約・あらすじ・まとめ・5人の読書家の感想をご紹介します。
「経営ってなにから勉強すればいい？」
「営業成績をのばす方法が分からない」
そんな方におすすめしたいビジネス書が「ハイパワー・マーケティング」。
本書を読めば、あなたの商品が売れない理由がわかり、営業成績は劇的に改善できるでしょう。全米最強のマーケター、ジェイ・エイブラハムが売れる秘密を惜しみなく公開した名著です。
ポチップ
author：執筆者：高橋渉
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星 渉（ほし わたる) 1983年仙台生まれ。麗澤大学客員教授、ベストセラー作家（著書累計9冊49万部）。主な著作には中田敦彦YouTube大学で紹介された『神メンタル「心が強い人の人生は思い通り」』(17万部KADOKAWA)や『神トー―ク「伝わり方しだいで人生は思い通り」』(10万部KADOKAWA)など。
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「ハイパワー・マーケティング」とは
「ハイパワー・マーケティング」とはTruman Talley Booksによって2000/2/12に出版されたジェイ・エイブラハム氏による著書です。
日本語訳は2005年に金森重樹氏、2017年に小山竜央氏が翻訳しています。
ポチップ
下記にて、翻訳版2冊のちがいを表しています。
| 本の詳細 | 旧訳版 | 新訳版 |
|---|---|---|
| タイトル | ハイパワー・マーケティング | ハイパワー・マーケティング（新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方） |
| 著者 | 金森重樹 | 小山竜央 |
| 出版社 | ジャック・メディア | KADOKAWA |
| 発売日 | 2005/2/19 | 2017/10/27 |
| ページ数 | 334 | 312 |
| 内容 | マーケティングバイブルとして知られる名著。日本に根付くビジネスの原典が詳細に記されている。 | 旧訳版に「ビジネスの本質」「インターネットに関する深い考察」を追加。SNS・インターネットビジネスまで網羅している。 |
| 翻訳者について | ビジネスプロデューサー、マーケティングの達人。顧客在庫を半年で数億円売り上げた記録をもつ。自身も数々のビジネスを経営している。 | 講演会コンサルタント、パブリックスピーカー。ゲーム理論マーケティングを取り入れた法人へのビジネス指導を行う。 |
原書のタイトルは「Getting Everything You Can Out of All You’ve Got: 21 Ways You Can Out-Think, Out-Perform, and Out-Earn the Competition」です。
ポチップ
下記は、原書の詳細です。
| 本の詳細 | 原書 |
|---|---|
| タイトル | Getting Everything You Can Out of All You’ve Got: 21 Ways You Can Out-Think, Out-Perform, and Out-Earn the Competition |
| 著者 | ジェイ・エイブラハム |
| 出版社 | Truman Talley Books |
| 発売日 | 2000/2/12 |
| ページ数 | 384 |
| 言語 | 英語 |
| 寸法 | – |
| ISBN-10 | – |
| ISBN-13 | 978-4422100982 |
「ハイパワー・マーケティング」のあらすじ・要約・まとめ
「ハイパワー・マーケティング」のあらすじ・要約・まとめをご紹介します。
「ハイパワー・マーケティング」のあらすじ
「ハイパワー・マーケティング」は、下記2点についてさまざまな手法を解き明かす書籍です。
- どのようにビジネスを大きくするのか
- どんな方法が適切なのか
著者は、全米トップ5の経営コンサルタントにも選ばれた経験のあるジェイ・エイブラハム氏です。
成功事例をもとに、顧客の真の要求をよみとり売り上げ増加へつながる手法を紹介しています。
- 経営の基本を学びたい
- 経営コンサルタントとしての知識を増やしたい
- マーケティングをするうえでの心がまえを知りたい
- 経営者としての物事の考えかたを知りたい
「ハイパワー・マーケティング」のポイント
「ハイパワー・マーケティング」のポイントは以下の通りです。
- 顧客優先
- 他社との比較
- 顧客を取り戻す
各ポイントについて、要約を解説していきます。
顧客優先
売り上げ増加に欠かせないこと1つ目は、顧客の要求を追いもとめるです。
経営者としてさらに会社を成長させたいと思えば、利益を追いもとめると考えがちですよね。
ジェイ氏はこのように訴えています。
ビジネスを大きくしたいがために、利益ばかりを追いもとめてはいけない
利益ではなく、顧客が真に求めるものはなんなのか追い求める必要がある
下記にて「利益優先」と「顧客優先」を比較しています。
結果がどう変わるのか確認してみましょう。
ビジネスを大きくしたい
自分の利益にしか目がむかない
信頼のない相手とビジネスはしたくない
真の要求がわかるまであきらめない
信頼がある企業が選ばれる
経営が安定する
他社との比較
売り上げアップに欠かせないこと2つ目は、他社との比較です。
他社と比べて魅力的な商品やサービスがあれば、顧客は自社のものを買ってくれるという理論です。
実際にはどんなことをすれば良いのか、考えてみましょう。
顧客を取り戻す
売り上げ増加に欠かせないこと3つ目は、顧客を増やすです。
方法は2つあります。
- 新規顧客を増やす
- 動きのない顧客を復活させる
新規顧客の獲得には、手間と時間が掛かるため動きのない顧客をターゲットにします。
動きのない顧客は、1度は商品やサービスに興味を持った人のため新規顧客よりも仕掛けやすいです。
どんな商品やサービスを提供すれば戻ってきてくれるのかを分析しましょう。
- 過去にサービスや商品を購入したことがある人
- 会員登録はしているけれど何もしていない人
まとめ
当書の魅力は、ビジネスを大きく展開させるために必要なことをすべて網羅し、コンサルティングの基礎が学べることです。
経営の勉強ってむずかしい教科書を何冊も読むイメージがありませんか？
当書なら、ひと通り読めばビジネスのポイントがわかります
多くの成功事例はわかりやすく解説され、すぐにご自身の経営にも活かせるでしょう。
興味があれば1度当書を手に取ってみてください。
ポチップ
「ハイパワー・マーケティング」に関連する動画
「ハイパワー・マーケティング」に関連する動画をご紹介します。
「ハイパワー・マーケティング」の要約動画
「ハイパワー・マーケティング」はyoutubeでも紹介されています。
下記「学識サロン」は、忙しくて時間がないかたにもおすすめです。
短時間でみたい方、聞き流したい方はこちら
「ハイパワー・マーケティング」の感想・批判
「ハイパワー・マーケティング」の感想文・批判・口コミ・レビューを5件ご紹介します。
顧客への販売アプローチを学ぶ1冊
世界のマーケッターと称されるジェイ・エイブラハムの書。マーケティングの本は新作が多々出版されますが、当書を読むことですべてを網羅することができます。顧客を購入というゴールに導くには、「問題の発見」→「問題の理解」→「解決策の提供」という順序が必要です。どのような手法が刺さるのかが具体的に理解できる良書です。
自分が商品だと意識するべきだと思った
「顧客との関係：友人のように信頼されること、販売するのは顧客の問題解決策である」「自己認識：自分を知ること、なにを考えて、なにをしてきたか、なにができるか」「未来を信じる：始めるときは不安や迷いが生じるが否定的に考え過ぎない心がまえが重要」この3つが特に大切で実践していきたいなと思いました。
基本的なマーケティング技術
電話での営業などビジネスとしては若干古さを感じる部分はありましたが、様々な職業に通ずるマーケティングの知識を知れたのでとても参考になりました。また、仕事をしていると必ずクライアントの存在があるので、そのクライアントに対する意識付けにもなり大変よかったです。
最初は利益を求めず本質を見抜く
マーケティングのやり方と道筋をわかりやすくまとめている1冊だと感じます。顧客を得るために、最初は利益を求めず誠意を見せることで次につながり、最終的により良いクライアントを見極め結びつけることができると感じました。また自分自身の潜在能力に気付くことは成功のポイントだと感じました。
【感想・評判調査概要】
調査対象：当書を読んだ人
調査手法：クラウドワークス
回答数：5人
調査期間：2022/2/20〜2022/2/26
記事の読者様が参考にする目的なので、口コミ内容は好評・批評含め掲載しております。評価は読者様の主観であり、本の良し悪しを示すものではありません。
「ハイパワー・マーケティング」はこんな人におすすめ！
読者が「ハイパワー・マーケティング」をおすすめしたいと思ったのは下記のような人です。
- 営業職の方には特におすすめです
- マーケティングで成功したい人
- 会社をおこす、あるいは商品を開発する予定のある人
「ハイパワー・マーケティング」はAmazonで買える？試し読みは？
「ハイパワー・マーケティング」はAmazon、楽天、Yahooで買えます。中古ならAmazonまたは楽天、すぐに読みたい方にはKindleがおすすめ。Kindleならすぐに全文ダウンロードして読めます。
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『ハイパワー・マーケティング』のよくある質問
「ハイパワー・マーケティング」のよくある質問をまとめました。
『ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方』とは？
「ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方」は、2017年に小山竜央氏が翻訳した書籍のタイトルです。
原書は、ジェイ・エイブラハム氏の「Getting Everything You Can Out of All You’Ve Got: 21 Ways You Can Out-Think, Out-Perform, and Out-Earn the Competition」です。
新訳 ハイパワー・マーケティングは何が違うの？
ハイパワー・マーケティングの原書は、2005年、2017年と2回翻訳されています。下記にて、新訳版の特徴をご紹介します。
| 書籍タイトル | 発行年 | 翻訳者 |
|---|---|---|
| ハイパワー・マーケティング | 2005年 | 金森重樹 |
| 新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 | 2017年 | 小山竜央 |
新訳版では、下記2章が追加翻訳されています。
- 「ビジネスの本質」
- 「インターネットに関する深い考察」
SNS・インターネット時代のビジネスモデルまで網羅した一冊となっています！
小山竜央氏とは？
著者小山竜央氏は、パブリックスピーカー、講演家プロデューサー、作家として活躍しています。下記にプロフィールをまとめました。
- 1982年、香川県生まれ
- 株式会社ライブクリエイト代表取締役
- SNS開発、ゲーム開発、マーケティング事業に従事
- 大規模な講演会にて聴衆から絶大な支持を誇る超一流のパブリックスピーカーとして活躍
- 世界中の成功者の来日講演を多数プロデュース
- 指導した人数は延べ5万人超え
ブックオフで『ハイパワー・マーケティング』は買える？
ブックオフに売ってることもあります。
| 書籍タイトル | 中古価格(税込) |
|---|---|
| ハイパワー・マーケティング | 1,600円 |
| 新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方 | 2,050円 |
在庫確認はブックオフオンライン公式HPでできます。
ブックオフ以外でも買えるの？
ブックオフ以外でも買えます。
ハイパワー・マーケティングを「とにかく安く買いたい」という方におすすめなのが最安値.comです。お買い得品を探してみてくださいね。
『ハイパワー・マーケティング』の著者ジェイ・エイブラハムってどんな人？
著者ジェイ・エイブラハム氏（英: Jay Abraham )は、1949年1月8日生まれの世界トップマーケター、コンサルタントです。さらには経営者、作家、講演者としても活躍しています。
ジェイ・エイブラハム氏の実績
ジェイ氏の活動は、アメリカだけにとどまらずロシア、中国、オーストラリア、日本など世界中に影響を与えています。
主な実績を下記の通りまとめました。
- 35年以上も第一線で活躍
- 470以上の業種•業態で12,000社以上のクライアントを成功に導いた
- クライアントの売り上げ向上額は総額１兆円以上
- マーケティングの常識となった数多くの概念(USP、ジョイントベンチャー等)を世界へ広めた
クライアントはニューヨークタイムズ、ボーイングなどの大企業から、会計士、警察官などの個人事業主までさまざま！
そんな世界トップマーケターのジェイ氏が、私たちにも理解できるように書き下ろしたのが本書「ハイパワー・マーケティング」です。
ジェイ氏の作品は、本書以外にも多数翻訳されており日本語で読むことができます。多くの経営者から選ばれている秘密を知りたい方は、ぜひ彼の著書を手に取ってみてください。
「ハイパワー・マーケティング」を無料で読む方法
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