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「コトラーの戦略的マーケティング」の要約・あらすじ・まとめ・10人の読書家の感想をご紹介します。
「いい商品なのに売れないのはなぜだ」
「市場にニーズがない商品を開発した苦い経験がある」
そんな方におすすめしたいビジネス書が「コトラーの戦略的マーケティング」。
本書を読めば21世紀型の戦略的マーケティングが学べます。当記事では5分でわかる要約をご紹介しています。マーケティングで失敗したくない方はぜひ当記事を読んでみてください。
ポチップ
author：執筆者：高橋渉
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星 渉（ほし わたる) 1983年仙台生まれ。麗澤大学客員教授、ベストセラー作家（著書累計9冊49万部）。主な著作には中田敦彦YouTube大学で紹介された『神メンタル「心が強い人の人生は思い通り」』(17万部KADOKAWA)や『神トー―ク「伝わり方しだいで人生は思い通り」』(10万部KADOKAWA)など。
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「コトラーの戦略的マーケティング」とは
「コトラーの戦略的マーケティング」とはダイヤモンド社によって2000/2/1に出版されたフィリップ コトラーさんによる著書です。
ポチップ
| 本の詳細 | 内容 |
|---|---|
| タイトル | コトラーの戦略的マーケティング |
| 著者 | フィリップ コトラー |
| 出版社 | ダイヤモンド社 |
| 発売日 | 2000/2/1 |
| ページ数 | 370 |
| 言語 | 日本語 |
| 寸法 | – |
| ISBN-10 | 4478501769 |
| ISBN-13 | 978-4478501764 |
「コトラーの戦略的マーケティング」の要約・あらすじ・まとめ
「コトラーの戦略的マーケティング」の要約・あらすじ・まとめをご紹介します。
「コトラーの戦略的マーケティング」のあらすじ
『コトラーの戦略的マーケティング』は、アメリカ合衆国の経済学者である著者のフィリップ・コトラーが、マーケティングについて解説した書籍です。
コトラーは現代におけるマーケティング研究の第一人者と言われている人物で、この本の中でも、マーケティングに関する彼の理論が多く紹介されています。
本書を読むことで読者が学べることは、現代社会における戦略的なマーケティングをおこなう方法です。コトラーのマーケティングに関する理論は、従来のマーケティングに関する考え方とは異なっている部分も多くあり、21世紀の社会においては、これまでとは違った新しいマーケティングの方法が必要になるとされています。
コトラーのマーケティングは従来のマーケティングと異なる新しい理論
この本の特徴は、これまでにマーケティングの世界で重要視されてきたことの多くを否定していることです。時代とともに変化している消費者の市場に合わせて、企業もマーケティングに関する戦略をより適切なものに変えるべきだと著者は主張しています。
企業の経営者だけでなく、マーケティングに関する仕事をしている一般の社員に一度は読んでいただきたい本です。
「コトラーの戦略的マーケティング」のポイント
「コトラーの戦略的マーケティング」のポイントは以下の通りです。
- 市場機会を発見する方法
- 価格の決定方法
- ポジショニングの重要性
各ポイントについて、要約を解説していきます。
市場機会を発見する方法
市場機会を発見するための複数の方法が紹介されています。
本書で提唱されている4つの方法は以下の通りです。
- 消費者の需要を探す
- 商品の供給が需要に追いつかない時に、商品を供給する
- すでに販売されている商品を新しい技術で供給する
- 同じ需要に対して全く新しい種類の商品を販売する
市場機会の発見に行き詰まったら本書を手に取って具体例を学ぶ使い方がおすすめです。
価格の決定方法
戦略的なマーケティングをおこなうための方法として、著者は商品の価格のつけ方も紹介しています。
適した方法は複数あります。
- 品質の優れた商品を一般的な価格で販売する方法も、価格のつけ方としては適切
- 品質の優れた商品を高額で販売する方法も、価格のつけ方としては適切
- 品質が他社と同じような商品は、他より安い価格をつけた方が適切
自社で販売している商品にどのような価格をつけて販売すれば良いのか悩んでいる人は本書を参考に最適な値段設定ができます。
ポジショニングの重要性
戦略的なマーケティングをおこなう時に企業がとるポジショニングの重要性についても説明しています。
本書における「ポジショニング」には企業の提供する商品の利点を消費者に知ってもらうための努力という意味などがあります。
ポジショニングを決定するうえで重要なことの一つが、他社の商品との差別化です。
コストの面での差別化、特定の分野での差別化を行うことをコトラーは重視しています。どれか一つでも一番になることが重要であるというのが著者の考え方です。
他社の商品と比較して一番であり続けるためには、現在の品質をさらに向上させることも重要であると、コトラーは説明しています。
まとめ
『コトラーの戦略的マーケティング』の要点についてご紹介してきました。
現代におけるマーティング研究の第一人者として知られる著者のマーケティングに対する考え方を、しっかりと理解できる本です。
現代社会において戦略的なマーケティングを実践するために必要な知識が数多く紹介されています。この記事を読んでさらにこの本のことを詳しく知りたくなった方は、ぜひ本書を手に取って読んでみてください。
ポチップ
「コトラーの戦略的マーケティング」に関連する動画
「コトラーの戦略的マーケティング」に関連する動画をご紹介します。
「コトラーの戦略的マーケティング」の要約動画
「コトラーの戦略的マーケティング」はyoutubeでも取り上げられ、紹介されています。
「コトラーの戦略的マーケティング」の感想・批判
「コトラーの戦略的マーケティング」の感想文・批判・口コミ・レビューを10件ご紹介します。読者の方の生の声をご紹介します。
マーケティングのコツ
損益計算だけ見てると好調そうな企業でも、実際は市場自体が成長しており、企業の成長率や市場シェア、さらに顧客維持率や満足しなかった顧客率をしっかり見ると本当の実態がわかった。どのように既存の顧客に使用価値を認めてもらい継続してお付き合いしてもらえるか考えていきたい。
気が付かなかった事に気付けました
経営者に向けられた本なので、所々で難しい部分がありますが、ビジネスの複雑さがよく分かります。起業を考えている時に読みましたが、リーダーポジションや管理職の人が読んでもためになるでしょう。とても実用的なので、明日から行動に移せて良かったです。
マーケティングのお手本書
フィリップ・コトラーは「ニーズに応えて利益を上げる」ということをマーケティングの定義として捉えていました。さらに詳しく言うなら「どのような価値を提供すればターゲット市場のニーズを満たせるかを探り、その価値を生み出し、顧客に届け、そこから利益をあげること」だそうです。その中でも価格ではなく価値を売るという内容が一番刺さりました。今、お店を運営している立場として、価格をどう決めるかに悩んでいた時期にこの内容を見て、そうじゃないと気づかされました。
マーケティング理論のまとめ
古い本ではありましたが、マーケティングとしての理論は現代に通ずるものが沢山書かれていましたし、数十年前にこれを書かれていて現代にも勝る内容だったので、やはりコトラーは凄い人物だと圧倒されました。読んでいて直接実践出来るような内容ではないですが、今後のマーケティングを見据えるには沢山の学びがあったように感じます。
【感想・評判調査概要】
調査対象：本書を読んだ人
調査手法：クラウドワークス
回答数：10人
調査期間：2022/3/16〜2022/3/23
記事の読者様が参考にする目的なので、口コミ内容は好評・批評含め掲載しております。評価は読者様の主観であり、本の良し悪しを示すものではありません。
「コトラーの戦略的マーケティング」はこんな人におすすめ
「コトラーの戦略的マーケティング」を読んだ方が「こんな人におすすめしたい」と思ったのは下記のような人です。
- マーケティングをしている人
- 経営者になったばかりの人
- マーケティングに悩んでいる方
- マーケティング理論を仕事に活用したい人
- 営業マン
「コトラーの戦略的マーケティング」はAmazonで買える？試し読みは？
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「コトラーの戦略的マーケティング」のよくある質問
「コトラーの戦略的マーケティング」に関連してよく疑問に思うことの答えをご紹介します。
戦略的マーケティングの3Cとは？
3C分析とは、「Customer(市場・顧客)、Competitor(競合)・Company、(自社)」の3つの頭文字Cをとったマーケティング環境分析フレームワークです。
マーケティングにいるプレイヤーを洗い出すことで自社を取り巻く業界環境を整理できます。
戦略的マーケティングのSWOT分析とは？
SWOT分析とは、「Strength(強み)、Weakness(弱み)、Opportunity(機会)、Threat(脅威)」の4つの頭文字をとった戦略策定のための環境分析フレームワークです。
StrengthとWeaknessは内部要因であり、自社でコントロールできます。OpportunityとThreatは外部要因であり、自社でコントロールできません。
強みと弱みが一対の関係になっていることが多いため、分類に迷うことが多いフレームワークです。フレームワークの弱点を意識して活用するのがおすすめです。
「コトラーの戦略的マーケティング」を無料で読む方法
「コトラーの戦略的マーケティング」の書籍を無料で読む方法があります。
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