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「ハーバード流交渉術」の要約・あらすじ・まとめ・10人の読書家の感想をご紹介します。
「相手との交渉が苦手でうまくいかない」
「取引先とwin-winの関係を作りたい」
そんな方におすすめしたい本が「ハーバード流交渉術」。
本書を読めば、交渉に必要な考え方やポイントを理解できます。誰でも簡単に交渉上手になれる方法を紹介しているので、相手との交渉が苦手な人や客先取引を担当している方にもおすすめです。
交渉上手になり、仕事で成果を上げたい人はぜひ最後まで読んでいってください。
ポチップ
author：執筆者：高橋渉
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星 渉（ほし わたる) 1983年仙台生まれ。麗澤大学客員教授、ベストセラー作家（著書累計9冊49万部）。主な著作には中田敦彦YouTube大学で紹介された『神メンタル「心が強い人の人生は思い通り」』(17万部KADOKAWA)や『神トー―ク「伝わり方しだいで人生は思い通り」』(10万部KADOKAWA)など。
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「ハーバード流交渉術」とは
「ハーバード流交渉術 必ず望む結果を引き出せる！」とは三笠書房によって2011/12/10に出版されたロジャー・フィッシャーさん、ウィリアム・ユーリーさんによる著書です。
世界各国で累計部数1300万部を突破したベストセラー作品となっています。
ウィリアム・ユーリーさんはハーバード・ネゴシエーション・プロジェクト共同創設者であり、「世界でもっとも有名な交渉の専門家」と称される人物です。
ポチップ
| 本の詳細 | 内容 |
|---|---|
| タイトル | ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！ |
| 著者 | ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・ユーリー |
| 出版社 | 三笠書房 |
| 発売日 | 2011/12/10 |
| ページ数 | 256 |
| 言語 | 日本語 |
| 寸法 | – |
| ISBN-10 | 4837957323 |
| ISBN-13 | 978-4837957324 |
「ハーバード流交渉術」の要約・あらすじ・まとめ
「ハーバード流交渉術」の要約・あらすじ・まとめをご紹介します。
「ハーバード流交渉術」のあらすじ
「ハーバード流交渉術」には、相手との上手な駆け引きの方法は記されていません。
交渉の場において最も大切なことは駆け引き型から抜け出すことです。駆け引きという思念を持っている事こそが、交渉を上手く進められなくなる最大の原因になります。
交渉という場面において、交渉と駆け引きを混同している人は少なくはありません。本来、交渉と駆け引きは対極に位置する存在です。
だからこそ、交渉と駆け引きを混同してしまうと交渉は上手くいきません。まず、交渉は決して駆け引きではないということを念頭に置くことが重要です。
交渉は駆け引きではないと理解して初めて、交渉の成功を掴み取る事ができます。
交渉の場面において誰しもが、自己の利益を頭に浮かべがちです。しかし本書での考え方・捉え方は全く違います。
最も有効な手段としては相手の利益を実現させること。相手の利益と自己の利益を共有することと説いています。「交渉を上手く進める事ができない」、「双方が満足できる交渉を行いたい」という悩みを抱えている方におすすめの本です。
読み終えたときには、交渉において本当に必要だったのは何なのかが分かります。今後の交渉の場面において、自信を持って有利に進められるようになります。
「ハーバード流交渉術」のポイント
「ハーバード流交渉術」のポイントは以下の通りです。
- 相手に「イエス」と言わせるためには
- 相手の身になって考えることの重要性
- 「人」と「問題点」を切り離して考える力
各ポイントについて、要約を解説していきます。
相手に「イエス」と言わせるためには
「ハーバード流交渉術」では、相手にイエスと言わせるために自分自身がイエスと言えなければいけないと記されています。
著者自らが交渉の場で悩み苦しみ気づいたことが自分自身との交渉だったのです。
自分自身との交渉とは、分かりやすく言えば相手に立場に立つことです。寄り添うではなく、自分自身と思うレベルの強い共感力を持っていなければいけません。
この思いが強ければ強いほど、交渉はうまく進みます。さらに、交渉後も関係を良好に保つことができると説いています。
”最初に行う交渉であり、最も重要な交渉 ―― すなわち、「自分自身との交渉」だと気づいた。難しい状況であればあるほど、自分にイエスと言えなければ、相手にイエスと言わせることなどできない。相手よりもまず自分自身に影響を与える方法が身につけば、自分の願いをかなえ、相手の要望にも応えられるはずだ。”
引用元：ハーバード流交渉術
相手の身になって考えることの重要性
「ハーバード流交渉術」では、交渉の場において重要なことは相手に身になって考えることと説いています。
交渉とは双方が自己の利益を実現するために設けられる場です。交渉の重要度高いほど相手に身になって考えることが困難になります。
たとえば、紛争などの重要な交渉の場では相手の立場で譲歩ばかりしてもいられません。相手の有利に進展していくという懸念が出るでしょう。
まず行うべきはお互いの希望点を明確にすることです。そして合致する希望点を見出していくことだと本書では説いています。
”交渉役として最も大切なスキルを1つだけ挙げろと言われたら、私は「相手の身になって」考える能力と答える。相手の考えを変える第一歩は、何を考えているかを知ることだ。”
引用元：ハーバード流交渉術
「人」と「問題点」を切り離して考える力
「ハーバード流交渉術」では、人と問題点を切り離して考える力が重要であると説いています。
交渉の場は、双方の問題点を解決する突破口を見出すためのもの。交渉の場に立ち会う人物像や背景、権力は一切関係ないのです。
人と問題点を混同する人は少なくはありません。だから、交渉が上手くいかないのだと本書には記されています。
”相手が感情や欠点をもった生身の人間であることに配慮しないと、交渉は往々にして失敗してしまう。話し合うべき問題と、相手との関係は、意識的に切り離して問題を解決していく必要がある。”
引用元：ハーバード流交渉術
まとめ
ハーバード流交渉術から学ぶことを一言で表すと「交渉における意識の変革」です。
交渉という言葉に持っているイメージを変革してこそ、初めて交渉が上手くなります。
一部のみの紹介でしたが、本書にはまだたくさんの交渉における重要な知恵が説かれています。詳しく知りたい方はぜひ手に取ってみてください。
ポチップ
「ハーバード流交渉術」に関連する動画
「ハーバード流交渉術」に関連する動画をご紹介します。
「ハーバード流交渉術」の要約動画
「ハーバード流交渉術」はyoutubeでも取り上げられ、紹介されています。
「ハーバード流交渉術」の感想・批判
「ハーバード流交渉術」の感想文・批判・口コミ・レビューを10件ご紹介します。読者の方の生の声をご紹介します。
win-winな仕事をしたい人は必見！
ゼロサム交渉が嫌いな営業マンの人におすすめです。要求ではなく、どうしたら双方が納得したビジネスになるのか？営業マンにとって、永遠の課題です。それを解決すべく従来の考え方だけではなく、二の手三の手を考えて提案していくことを念頭に置いて仕事をしようと思いました！
ディベートの大切さ
「ハーバード流交渉術」で感じるのは、日本人の社会性の低さと他者との関わりの希薄さです。特にベンチャーなどの職種が一般化してきている昨今では、それが如実に現れています。グローバル性のない国民性と、会議の席でのディベートさえできないという内容に非常に共感を覚えました。本書を読んで私自身も会社での行動が変わりましたし、社員同士で雑談を通してディベートの練習をするようになりました。
交渉とは互いの満足実現の方法
社会人1年目に読みました。日常やビジネスシーンでよくある対立を、背景を検証し交渉→契約する方法論が分かりやすく書かれた良書です。私自身、相手の立場を考える力がついた本です。
交渉とは
ハーバード流交渉術は自分の考えをアウトプットする訓練になると思いました。「イエスと言わせる方法論は他者で占められた僕たちの頭の中」と書かれていて、自分の軸を持たないといけないことが分かりました。今後、仕事や日常に活かそうと思います。
【感想・評判調査概要】
調査対象：本書を読んだ人
調査手法：クラウドワークス
回答数：10人
調査期間：2022/3/10〜2022/3/23
記事の読者様が参考にする目的なので、口コミ内容は好評・批評含め掲載しております。評価は読者様の主観であり、本の良し悪しを示すものではありません。
「ハーバード流交渉術」はこんな人におすすめ
「ハーバード流交渉術」を読んだ方が「こんな人におすすめしたい」と思ったのは下記のような人です
- 会社の同僚、部下
- 日本的な会社に勤めている人、団塊世代の方
- プレゼン機会が多い方
- 営業担当の方
- 仕事で交渉スキルを上げたい方
- コミュニケーションに対する考えを変えたい方
- 全てのビジネスマン
「ハーバード流交渉術」はAmazonで買える？試し読みは？
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「ハーバード流交渉術」のよくある質問
「ハーバード流交渉術」に関連してよく疑問に思うことの答えをご紹介します。
ハーバード流交渉術の4つの原則とは?
「ハーバード流交渉術」をマンガ化し、主人公の成長物語とともにハーバード流交渉術のエッセンスを学べるように仕立てた本です。
タイトルは、「マンガでわかるハーバード流交渉術【四つの原則篇】」
ハーバード流交渉術の「基礎」ともいうべき「四つの原則」をひとつひとつ、ストーリーに沿って紹介していきます。
- 第一原則「人」:人と問題を切り離す
- 第二原則「利益」:条件や立場ではなく利益に注目する
- 第三原則「選択肢」:お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考え出す
- 第四原則「基準」:あくまで客観的基準に基づく解決にこだわる
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ハーバード流交渉術のBATNAとは？
ハーバード流交渉術【四つの原則篇】の続シリーズ。
BATNAとは英語で、Best Altenative To a Negotiated Agreementの略です。
日本語に訳すと、「交渉が決裂した時の対処策として最も良い案」という意味です。
BATNAをどんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかを具体的にマンガで紹介しています。
「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、きっとスキルを身に着けられます。
ポチップ
「ハーバード流交渉術」を無料で読む方法
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